La majorité des femmes congolaises de la classe ouvrière et des affaires consacrent une partie de leur revenu mensuel à des produits qui amélioreront leur beauté, à court et à long terme.
En plus de les rendre plus attrayantes aux yeux de leurs pairs et des étrangers, cela renforce leur confiance en elles en tant que femmes.
Maintenant que vous savez cela, vous pouvez réaliser beaucoup de bénéfices simplement en vendant des cosmétiques et d’autres produits pour la peau.
Dans cet article, vous apprendrez comment démarrer une entreprise de cosmétiques au Congo – Kinshasa.
Comment démarrer une entreprise cosmétique réussie au Congo – Kinshasa et en Afrique
Suivez ces étapes pour démarrer une entreprise cosmétique réussie au Congo – Kinshasa :
1. Faites une étude de marché
Rendons cela simple.
Vous rechercherez ici 3 paramètres :
- Vos clients idéaux
- Le cycle d’achat
- Des produits
Etude de marché sur vos clients idéaux
La première chose, ce sont vos acheteurs idéaux. Ce sont des personnes qui seront très probablement intéressées par l’achat de vos cosmétiques et produits de soins de la peau.
Il est impossible de vendre des produits cosmétiques à des personnes de 80 ans, du moins pas dans une proportion qui leur rapporterait des bénéfices substantiels.
La plupart de vos clients seront des femmes, âgées de 18 ans à plus, probablement autour de 40 ans et plus.
Etude de marché sur le cycle d’achat
Désormais, cette partie se concentre sur la cohérence. Combien de fois un client rachètera-t-il chez vous en un an ?
Si vous ne vendez que des produits cosmétiques et de soins qui aident à éliminer certaines imperfections et troubles de la peau, beaucoup de vos clients ne reviendront pas avant longtemps (à moins que le problème ne persiste ou ne se reproduise).
Cela signifie qu’un grand nombre de vos clients cibles n’achèteront chez vous qu’une à quatre fois par an. Certains ne reviendront même pas. Cela signifie que vous devez réaliser un bénéfice substantiel sur chaque vente.
Examinons maintenant un autre exemple. Si vous vendez des produits de beauté parallèlement à vos cosmétiques de soins de la peau, vous pouvez réaliser de gros bénéfices. Les hommes et les femmes veulent avoir fière allure, c’est pourquoi ils reviennent toujours à intervalles réguliers pour acheter.
Etude de marché sur les produits
Cette partie est assez simple. Vous devez identifier les produits qui se vendront dans votre région. Certains clients préfèrent acheter de la vaseline plutôt que du Nivea pour une raison ou une autre.
2. Rédigez un business plan pour votre entreprise de cosmétiques
Désormais, cette partie est facultative, selon le type d’entreprise que vous souhaitez diriger. Si vous avez grandi au Congo – Kinshasa, vous savez que les propriétaires d’entreprise peuvent être classés en deux catégories.
Propriétaires d’entreprises professionnelles
Les arnaqueurs
Propriétaires d’entreprises professionnelles
C’est drôle, non ? Un propriétaire d’entreprise professionnel est du genre à avoir quelque chose de vraiment tangible en tête et il considère l’entreprise comme un investissement. En plus de réaliser des bénéfices, ces propriétaires d’entreprise souhaitent développer leur marque, être reconnus sur le marché et dominer leur secteur.
Ils se soucient des détails, comme avoir un plan d’affaires, avoir un nom et un logo d’entreprise, enregistrer leur entreprise, attirer des investisseurs, etc. Certains de ces propriétaires d’entreprises sont également disposés à être rachetés par de plus grandes entreprises.
Si votre entreprise de cosmétiques entre dans cette catégorie, vous devez alors rédiger un business plan. C’est la carte de votre entreprise, elle décrit tout ce dont vous avez besoin pour avancer. Cela inclut les buts et objectifs de votre entreprise, votre objectif marketing, les coûts de démarrage, l’équipement requis et bien plus encore.
Les arnaqueurs
Être un arnaqueur est assez simple. Un client achète quelque chose et vous dépensez immédiatement le bénéfice. Vous avez créé l’entreprise de cosmétiques comme principal moyen de subsistance et vous n’avez aucune perspective de la gérer longtemps. Juste pour le moment, jusqu’à ce qu’une autre opportunité se présente.
Si votre entreprise de cosmétiques entre dans cette catégorie, vous n’aurez peut-être pas besoin d’un plan d’affaires. Cependant, vous devez garder une trace de vos stocks, de vos ventes, de votre marge bénéficiaire, etc.
3. Réunissez le capital de démarrage nécessaire pour votre entreprise de cosmétiques
Il existe de nombreuses façons d’obtenir des capitaux pour démarrer une entreprise de cosmétiques en RDC. Vous pouvez commencer avec votre propre épargne, obtenir de l’argent de votre famille et de vos amis ou vous rendre dans des banques de microfinance.
Si votre entreprise cosmétique est professionnelle, vous disposez de davantage d’opportunités de financement que celles ci-dessus. Vous pouvez préparer et soumettre des propositions commerciales à des investisseurs providentiels, à des investisseurs en capital-risque, à des accélérateurs d’entreprises et à des banques commerciales.
4. Sécurisez un bon emplacement
La prochaine chose à faire est de trouver un endroit idéal pour votre entreprise de cosmétiques.
Chaque fois que vous recherchez un endroit pour implanter votre magasin, vous devez considérer :
- Les clients ciblent
- Les concurrents
Vos clients cibles sont ceux susceptibles de vous fréquenter. Même si les hommes achètent également des produits cosmétiques, ils ne sont pas aussi fréquents que les femmes.
Vous devez implanter votre entreprise de cosmétiques dans une zone où se trouvent de nombreuses femmes âgées de 18 à 45 ans.
Un autre élément important à considérer est la concurrence. S’il y a déjà plus de deux magasins de cosmétiques dans la région, veuillez envisager un autre emplacement. Vous ne voulez pas vous retrouver à court d’affaires avant de commencer.
5. Marquez et enregistrez votre entreprise de cosmétiques
L’étape suivante consiste à choisir un nom d’entreprise. Assurez-vous qu’il est lié à votre entreprise, facile à retenir et visuellement attrayante.
À partir de là, vous devriez obtenir un logo d’entreprise, enregistrer votre entreprise auprès du Guchet Unique de Création d’Entreprise (GUCE) et obtenir les permis qui s’appliquent à votre région.
6. Stockez votre magasin de cosmétiques
Puisque vous n’avez pas votre propre marque de fabrication de cosmétiques, vous devez acheter auprès de grossistes et les revendre à vos clients. La différence entre le prix d’achat et le prix de vente (moins votre capital) correspond à votre retour sur investissement.
Vous devez prendre note de certaines choses lorsque vous approvisionnez votre magasin de cosmétiques.
Assurez-vous que les produits sont correctement emballés avant d’être transportés vers votre magasin
Notez la date d’expiration
Votre magasin de cosmétiques doit avoir un environnement frais et sec
7. Embauchez de l’aide (si nécessaire)
Bien que cela ne soit peut-être pas nécessaire au début, vous devrez peut-être embaucher du personnel à mesure que votre entreprise de cosmétiques se développe. Si vous embauchez quelqu’un, ce devrait être une femme.
La raison en est que la plupart de vos acheteurs sont également des femmes et qu’elles pourraient ne pas être à l’aise pour discuter de leurs préférences/problèmes en matière de beauté avec des hommes. Votre personnel doit être soigné, poli et, par-dessus tout, digne de confiance.
Conclusion
Un grand nombre de Congolais, en particulier les femmes, dépensent chaque mois beaucoup d’argent en produits de beauté et de soins de la peau. Ces produits comprennent des crèmes pour le corps et les cheveux, de la poudre pour le visage, des savons de bain, des crèmes éclaircissantes pour la peau, des produits anti-taches noirs et bien d’autres encore.
Le secteur des cosmétiques devient de jour en jour plus rentable, car de nombreux jeunes veulent désormais bien paraître. Avec suffisamment de compétences et de capital, vous pouvez démarrer une entreprise de cosmétiques au Congo – Kinshasa et gagner beaucoup d’argent en vendant des cosmétiques et des produits de soins de la peau.
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